Vortrag: Am Haken! Bringen Sie es zum Ende: Verkaufen in der IT und in der Logistik

Vortrag: Bringen Sie es zum Ende: Verkaufen in der IT und in der Logistik

Vertrieb oder Verkauf? Mit dieser Frage geht es schon los. Was steckt in den Köpfen Ihrer Verkäufer? Der Berater, der den Kunden endlos berät, der Bad-Guy, der auch seine Großmutter verkauft, oder der Good-Guy der die Harmonie mit dem Kunden sucht? Der Versprecher, oder „Nach mir die Sinnflut-Typ“ – das Projektteam muss damit klarkommen, nicht ich! Sind die Rollenmuster erst mal klar, und welche Stärken dahinter stecken, ändert sich der Umgang im Team und mit dem Kunden.

Welcher Menschenschlag steckt dahinter und wie erkennen Sie sich selbst und wie Sie auf andere wirken? Manche Typen ziehen Erfolg magisch an, wachsen über sich hinaus. Andere wiederum verkraften Rückschläge im Vertrieb weniger gut und bringen zu wenig PS auf die Straße. Ewald Mader zeigt auf was dahinter steckt und wie Sie die Kunden nicht vom Haken lassen.

Durch 30 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer im Vertrieb und Marketing, Mitglied eines Elite-Circles bei dem es um das beste Verkaufssystem geht, wird der Vortrag anhand den Schritten, die Misserfolg oder Erfolg gebracht haben, lebendig, informativ und unterhaltsam und zeigt auf, was in den Köpfen der Verkäufer und Kunden vorgeht.

Aus den Inhalten

> Verkaufskompetenz versus Fachkompetenz

> Welche Vertriebspersönlichkeiten gibt es und wie wirken Sie auf den Kunden

> Welche Glaubensätze sind förderlich für den Verkauf

> Storytelling: Geschichten aus dem Himmel des Verkaufens

> Motivation und Ziele: Was bringt das Visionsbild und die Ziele aufschreiben

> Verkaufsleitfaden in der Streichholzschachtel

> Verkaufen über Freude oder über Schmerz

> Was hat Sokrates mit Verkaufen zu tun?

> Ihr Auftritt, Scheinwerfer an! Viel sagen durch Nichts sagen. Was wir von den Schauspielern lernen können

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